叫卖“度假避暑” 旅游地产抱团等“风”来

2015-04-20 10:00    来源:重庆商报
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[提要]依托主城近郊及重庆周边的高山避暑资源,主打度假避暑牌。昨日,20余家房产商携旅游地产项目集体到春交会上叫卖。值得一提的是,与往年不同,今年同一旅游景区参展的度假地产项目更多,购房者可选择空间更大。

依托主城近郊及重庆周边的高山避暑资源,主打度假避暑牌。昨日,20余家房产商携旅游地产项目集体到春交会上叫卖。值得一提的是,与往年不同,今年同一旅游景区参展的度假地产项目更多,购房者可选择空间更大。

买度假房兼顾投资

“相比普通住宅,我今天最感兴趣的是旅游地产。”昨日是春交会首日,在一楼展场的旅游地产专区,李先生穿梭于各种楼盘之间,不时咨询。

李先生42岁,家住江北区,是主城一家建材公司的高管,这次来春交会,是给父母选房子。“我父母都是事业单位离退休员工,现在住在一栋当年单位分配的老房子里,他们辛苦了一辈子,我打算让他们在晚年享享清福。”相比于普通住宅,李先生更青睐旅游地产。

“一是旅游地产普遍位于风景区内,山清水秀、负氧离子高,老年人喜欢安静,住在这里对他们身体有好处。二是这些地方的房价普遍不高,如果选准了地段,今后的升值前景会很大。”李先生表示。

李先生走访了主城和重庆周边的一些旅游地产,选定了几个项目,目前正在洽谈中。“看了位于黑山谷的一个项目,感觉不错,但是均价接近7000元,还是有点贵。后来又看了一个綦江的项目,位于横山风景区,总价15万元起,户型合适,准备下单。”

开发商抱团邀客

市国土房管局提供的数据显示,今年春交会上参展的旅游地产项目有20多个,包括来自重庆黑山谷、古剑山、仙女山、四面山以及贵州桐梓等地的旅游景区。和往年单打独斗卖房不同,今年开发商围绕同一旅游资源采取联手抱团的方式揽客。

许嘉成是位于黑山谷北门和南门之间某楼盘的置业顾问,汪维则是黑山谷景区北门入口处某楼盘的客户经理。昨日,春交会刚开幕,二人便陆续接待了好几拨看房者。“两个楼盘的客户资源基本上可以共享。”许嘉成介绍,两个项目相距不远,除了建筑风格、价格和户型有所不同,其余的大型硬件配套均可以共享,对客户来说,只要看中了某一处旅游资源,可选择的楼盘比往届都多。

据了解,这是万盛经开区抱团参展的6个项目中的两个,且分布在相邻的展台位子。登记的客户信息反馈显示,意向客户的首要诉求是项目所在的旅游资源,其次是户型和价格。

汪维介绍,昨日房交会开幕后半小时,她和现场的几个销售经理便接待了6组意向客户登记,平均年龄在60岁以上。

今年开发商在兜售度假地产时,抱团推销“交通”是揽客重要利器。昨日,万盛经开区另一度假楼盘销售经理李小姐说,主城开车到黑山谷现在要1.5小时,待到紧邻楼盘的一条快速路通车后,行车时间将节省20~30分钟,因此,万盛经开区参展的6个项目决定一起向购房者推销这一优势,“这种效果比往年单打独斗要好得多”。

购房者首先看总价

家住南岸区的田先生和老伴今年都已60多岁了。昨日,老两口在旅游地产专区转完一圈后,一口气登记了4个意向楼盘。其中,有一两个楼盘可在近期看房,其余的楼盘暂时还未开盘。

“总价不要太高,楼盘大环境要好才行。”田先生说,这次是专程来看度假房的,去年的秋交会也来逛过,当时参展项目没有这次多。田先生表示,他和老伴想用一套普通小户型商品房的总价在近郊景区置业买房,经过逐一询价,对上述4个楼盘比较合意。田先生的老伴说,接下来将对四个楼盘的景区资源进行比对、筛选,最终确定购买。

昨日,家住江北区的杨先生抵达展场后便直奔度假旅游地产专区。“可不可以直接看房?”杨先生告诉置业顾问,想去实地看房后再作考虑。杨先生说,这次选购旅游地产的目的是为了自住,未考虑作投资用。

黑山谷某楼盘客户经理汪维介绍,“就目前登记的信息看,单间配套和一室一厅的户型最受欢迎。”经记者调查发现,房交会首日来逛旅游地产专区的购房者年龄结构普遍偏大,他们首先关心的是购房总价,接着便是关心楼盘所在地的旅游资源优势。

专家点评

发展旅游地产

产品配套与旅游资源缺一不可

对于今年春交会上旅游地产成为一大热点和亮点,重庆大学建设管理和房地产院长任宏表示,旅游地产是未来的发展趋势,看好旅游地产的增值空间,不过,旅游地产要想发展成熟,形成品牌效应,与交通、周边配套以及自然环境等因素密切相关、缺一不可。

“开发商做旅游地产要改变思维方式,不能仅依靠住宅开发的经验做旅游地产。要从旅游地产的核心价值出发,尊重原始的地理地貌,让稀缺的自然资源得以保存和延续,从而实现地产与环境真正融为一体。”任宏表示,同时也不能忽视周边配套实施建设以及地方政府的长期规划等因素,否则都将在很大程度上影响旅游地产的持续性。

尽管当前旅游地产发展火热,目前旅游地产发展仍面临不少困难或瓶颈。中国商业地产联盟副会长兼秘书长王永平就认为,当前旅游+商业的综合体模式并不成熟,没有找到好的盈利模式来支持旅游地产的持续发展。

王永平表示,从大的产业背景来讲,旅游地产受生活消费水平提高促进休闲旅游发展的预期推动;另一方面,住宅尤其是二三线城市去化压力增加、商业也出现严重过剩,住宅加商业的模式面临调整,就出现了新的探索模式——以养老、旅游等为驱动力的产业依赖模式。但从目前情况来看,现阶段旅游地产面临寻找盈利模式的难题,这种旅游产品综合体尚未出现特别成功的例子,毕竟通过度假村、酒店门票等收入难以维持平衡,也很漫长,未来能否找到方向、实现突围仍需等待。


【责任编辑:杨yang】

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